Trade promotion

Trade promotion — это стимулирование торговой сети. Включает в себя разнообразные средства, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети.

Включает как экономические способы воздействия: конкурсы и премии для продавцов, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS-материалов.

Задачи акций

• Развитие дистрибьюции.
• Ускорение оборота и увеличение объема продаж.
• Формирование лояльности торговой сети к продвигаемой торговой марке.

Как известно, самое эффективное воздействие — системное воздействие. Согласованное систематическое воздействие на всех участников процесса реализации: дистрибьютора, розничную торговую точку и потребителя, дает максимальный рост продаж.

Планируя продвижение товара, необходимо заинтересовать в его приобретении не только конечного потребителя, но и розничного продавца. А иначе, потребитель просто не найдет его в магазине и купит продукт конкурента.

Формы стимулирования закупок могут быть различны: от визитов в торговые точки «таинственных покупателей», до проведения конкурсов на максимальные продажи среди сотрудников или коллективов магазинов с привлекательными финальными призами.

Мы предлагаем

• Стимулирование торгового персонала (мотивационные программы, бонусные системы, викторины, конкурсы, призы).
• Обучение торгового персонала.
• Мероприятия по оценке эффективности мотивации продавцов с помощью методики «таинственный покупатель» (mystery customer).
• Организация конкурсов между торговыми точками.
• Стимулирование оптовых и розничных точек (специальные условия, скидки, бонусы).